A Macrosolutions apresenta o treinamento que irá capacitar os alunos em técnicas de negociação, permitindo um entendimento melhor de toda a dinâmica envolvida nas relações empresariais e potencializando os resultados positivos da negociação.
O curso aborda
Ao final do treinamento o aluno será capaz de:
- Entender a importância da negociação;
- Diferenciar os mecanismos competitivos e colaborativos de negociação;
- Planejar para negociar competitivamente;
- Criar estratégias de busca de valor;
- Alternar e utilizar abordagens “dura”, “leve” e “analítica”;
- Entender a influência das diferentes culturas nos estilos de negociação;
- Estabelecer um rapport efetivo;
- Conhecer o inventário de forças pessoais através do SDI;
- Aplicar o Myers Briggs Type Indicator (MBTI) e as preferências de Jung na negociação;
- Conhecer as influências da teoria dos jogos na negociação;
- Converter posições em interesses durante a negociação;
- Avaliar e entender as negociações complexas envolvendo diferentes níveis de poder e múltiplos interessados;
- Identificar e gerenciar pessoas e personalidades difíceis na negociação.
Mais informações
Quer saber mais sobre o treinamento Técnicas de Negociação para Gerentes de Projeto?
Ficha técnica
- Duração do treinamento [?]
- 16 horas
- Número de participantes [?]
- Mínimo de 20 alunos por turma
- Público-alvo
- Executivos, Gerentes de projeto, Gestores de Área, Compradores ou quaisquer interessados em negociação.
- Pré-requisitos
- Nenhum
- Idioma(s) [?]
- Português, Inglês e Espanhol
- Local
- Fornecido pelo contratante. Atendimento mundial.
- Certificado e PDU [?]
- Todos os participantes do treinamento receberão certificado de participação com 16 PDUs do PMI.
(Código PMI R.E.P: Macro013)
Metodologia de ensino Topo ↑
A Macrosolutions é responsável por desenvolver as dinâmicas mais premiadas do mercado para o ensino de projetos.
Neste curso serão usadas as seguintes dinâmicas:
Material didático
O material a ser recebido pelos alunos será constituído de slides, artigos e listas de exercícios, e também poderá conter seguintes produtos especiais de Ricardo Vargas:
- 5 Minutes PM Videocast. Aulas práticas com Ricardo Vargas. DVD distribuído mundialmente pela Microsoft que comemora o lançamento do Project 2010.
Área exclusiva do aluno
Além do material impresso exclusivo, todos os participantes terão acesso à versão eletrônica do material, dos arquivos de exercícios e dos trabalhos em sala de aula.
O acesso é realizado através do site restrito disponibilizado e preparado pela Macrosolutions a cada curso ministrado.
Essa iniciativa é pioneira no mercado educacional e também antecipa tendências relacionadas à gestão eletrônica de documentos.
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Programa básico do treinamento
- ‣ Abertura
- 1. Negociação em Projetos
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- Negociação em um ambiente de projeto
- Importância da negociação para cada uma das partes
- Determinando a necessidade de negociar das partes
- Poder e negociação
- Batna e zopa
- 2. Tipos de negociação
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- Escola colaborativa
- Escola competitiva
- Abordagem branda
- Abordagem analítica
- Abordagem dura
- 3. Aspectos culturais envolvidos na negociação
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- Cultura e rapport
- Respeitando as diferenças
- Construindo pontes x muros
- 4. Uso do MBTI como ferramenta de suporte a negociação
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- O Myers Briggs Type Indicator e as preferências de Jung
- Como evitar conflitos de posições em equipes utilizando o MBTI
- Uso do MBTI na negociação
- 5. Os cinco passos da negociação de sucesso
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- Planejamento da negociação
- Teoria dos Jogos e a negociação
- Explorando alternativas
- Convertendo posições em interesses
- 6. Negociação complexa
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- Sistemas complexos
- Teoria da complexidade
- Explorando as diferenças
- Obtendo acordos alternativos
- 7. Dinâmicas
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- Exercício de negociação dois a dois
- Exercício negociação complexa envolvendo múltiplas partes
- ‣ Encerramento
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Padrões e metodologias suportados
Project Management Institute (PMI) PMBOK Guide Sim PMI Practice Standard for Estimating — PMI Practice Standard for Earned Value Management — PMI Practice Standard for Configuration Management — PMI Practice Standard for Risk Management — PMI Practice Standard for Work Breakdown Structure — PMI Practice Standard for Scheduling — PMI Standard for Portfolio Management — PMI Standard for Program Management — PMI Project Manager Development Competency Framework Sim Organizational Project Management Maturity Model (OPM3®) — UK Office of Government Commerce (OGC) PRINCE2 (Projects in Controlled Environments) — MSP (Managing Successful Programmes) — M_O_R (Management of Risks) — P3M3 (Portfolio, Programme, and Project Management Maturity Model) — P3O (Portfolio, Programme and Project Offices) — MoP (Management of Portfolios) — MoV (Management of Value) — Scrum Alliance Scrum Methodology Sim International Project Management Association (IPMA) ICB® IPMA Competence Baseline Sim