A Macrosolutions apresenta o treinamento que irá capacitar os alunos em técnicas de negociação, permitindo um entendimento melhor de toda a dinâmica envolvida nas relações empresariais e potencializando os resultados positivos da negociação.

O curso aborda

Ao final do treinamento o aluno será capaz de:

  • Entender a importância da negociação;
  • Diferenciar os mecanismos competitivos e colaborativos de negociação;
  • Planejar para negociar competitivamente;
  • Criar estratégias de busca de valor;
  • Alternar e utilizar abordagens “dura”, “leve” e “analítica”;
  • Entender a influência das diferentes culturas nos estilos de negociação;
  • Estabelecer um rapport efetivo;
  • Conhecer o inventário de forças pessoais através do SDI;
  • Aplicar o Myers Briggs Type Indicator (MBTI) e as preferências de Jung na negociação;
  • Conhecer as influências da teoria dos jogos na negociação;
  • Converter posições em interesses durante a negociação;
  • Avaliar e entender as negociações complexas envolvendo diferentes níveis de poder e múltiplos interessados;
  • Identificar e gerenciar pessoas e personalidades difíceis na negociação.

Mais informações

Quer saber mais sobre o treinamento Técnicas de Negociação para Gerentes de Projeto?

Entre em contato

Ficha técnica

Duração do treinamento [?]
16 horas
Número de participantes [?]
Mínimo de 20 alunos por turma
Público-alvo
Executivos, Gerentes de projeto, Gestores de Área, Compradores ou quaisquer interessados em negociação.
Pré-requisitos
Nenhum
Idioma(s) [?]
Português, Inglês e Espanhol
Local
Fornecido pelo contratante. Atendimento mundial.
Realizado em turmas fechadas (In Company)? [?]
Sim
Realizado em turmas abertas? [?]
Não
Certificado e PDU [?]
Todos os participantes do treinamento receberão certificado de participação com 16 PDUs do PMI.
(Código PMI R.E.P: Macro013)

Metodologia de ensino Topo ↑

A Macrosolutions é responsável por desenvolver as dinâmicas mais premiadas do mercado para o ensino de projetos.

Neste curso serão usadas as seguintes dinâmicas:


Material didático

O material a ser recebido pelos alunos será constituído de slides, artigos e listas de exercícios, e também poderá conter seguintes produtos especiais de Ricardo Vargas:

  • 5 Minutes PM Videocast. Aulas práticas com Ricardo Vargas. DVD distribuído mundialmente pela Microsoft que comemora o lançamento do Project 2010.

Área exclusiva do aluno

Além do material impresso exclusivo, todos os participantes terão acesso à versão eletrônica do material, dos arquivos de exercícios e dos trabalhos em sala de aula.

O acesso é realizado através do site restrito disponibilizado e preparado pela Macrosolutions a cada curso ministrado. Essa iniciativa é pioneira no mercado educacional e também antecipa tendências relacionadas à gestão eletrônica de documentos.


Programa
Padrões
  • Programa básico do treinamento

    ‣ Abertura
    1. Negociação em Projetos +
    • Negociação em um ambiente de projeto
    • Importância da negociação para cada uma das partes
    • Determinando a necessidade de negociar das partes
    • Poder e negociação
    • Batna e zopa
    2. Tipos de negociação +
    • Escola colaborativa
    • Escola competitiva
    • Abordagem branda
    • Abordagem analítica
    • Abordagem dura
    3. Aspectos culturais envolvidos na negociação +
    • Cultura e rapport
    • Respeitando as diferenças
    • Construindo pontes x muros
    4. Uso do MBTI como ferramenta de suporte a negociação +
    • O Myers Briggs Type Indicator e as preferências de Jung
    • Como evitar conflitos de posições em equipes utilizando o MBTI
    • Uso do MBTI na negociação
    5. Os cinco passos da negociação de sucesso +
    • Planejamento da negociação
    • Teoria dos Jogos e a negociação
    • Explorando alternativas
    • Convertendo posições em interesses
    6. Negociação complexa +
    • Sistemas complexos
    • Teoria da complexidade
    • Explorando as diferenças
    • Obtendo acordos alternativos
    7. Dinâmicas +
    • Exercício de negociação dois a dois
    • Exercício negociação complexa envolvendo múltiplas partes
    ‣ Encerramento
  • Padrões e metodologias suportados

    Project Management Institute (PMI)
    PMBOK® Guide Sim
    PMI Practice Standard for Estimating
    PMI Practice Standard for Earned Value Management
    PMI Practice Standard for Configuration Management
    PMI Practice Standard for Risk Management
    PMI Practice Standard for Work Breakdown Structure
    PMI Practice Standard for Scheduling
    PMI Standard for Portfolio Management
    PMI Standard for Program Management
    PMI Project Manager Development Competency Framework Sim
    Organizational Project Management Maturity Model (OPM3)®
    UK Office of Government Commerce (OGC)
    PRINCE2 (Projects in Controlled Environments)
    MSP (Managing Successful Programmes)
    M_O_R (Management of Risks)
    P3M3 (Portfolio, Programme, and Project Management Maturity Model)
    P3O (Portfolio, Programme and Project Offices)
    MoP (Management of Portfolios)
    MoV (Management of Value)
    Scrum Alliance
    Scrum Methodology Sim
    International Project Management Association (IPMA)
    ICB® IPMA Competence Baseline Sim